Draai 'n klein besigheid in 'n groot een is nooit maklik nie. Die statistieke is woede. Navorsing dui daarop dat slegs een tiende van 1 persent van maatskappye ooit sal bereik $ 250,000,000 in jaarlikse inkomste. 'N selfs meer mikroskopiese groep, net 0,036 persent, sal bereik $ 1 miljard in jaarlikse verkope. Met ander woorde, die meeste besighede begin klein en bly daar. Maar as dit is nie goed genoeg vir jou & mdash; of as jy besef dat 'n verblyf klein nie noodwendig waarborg jou besigheid se voortbestaan & mdash; Daar is voorbeelde van maatskappye daar buite wat suksesvol die oorgang van start-up gemaak het om 'n klein besigheid om ten volle-bloeiende groot besigheid. Dit is die uitgangspunt agter die soek Keith McFarland, 'n entrepreneur en voormalige Inc 500 uitvoerende hoof, het onderneem in die skryf van sy boek, Die Deurbraak Company. "Daar was nog altyd baie boeke daar buite oor hoe om 'n groot maatskappy uit te voer," sê McFarland, wat nou loop sy eie konsultasiemaatskappy, McFarland Vennote gebaseer in Salt Lake City. "Maar ek kon dit nie vind een oor hoe om vinnig groei oor die lang termyn te handhaaf. So ek die maatskappye wat dit gedoen het om hul lesse leer bestudeer." Wat volg is 'n paar van die lesse McFarland geleer uit sy studie van die deurbraak maatskappye en hoe hulle kan help om 'n groeistrategie van jou eie te skep. Die ontwikkeling van 'n Groeistrategie: intensiewe groei Deel van om van A na B, dan is 'n groeistrategie dat McFarland sê saam te stel, "bring jy die mees resultate van die minste hoeveelheid risiko en moeite." Groeistrategieë lyk 'n soort van leer, waar laer-vlak sporte bied minder risiko, maar miskien minder vinnige groei impak. Die bottom line vir klein besighede, veral beginners, is om te fokus op die strategieë wat op die laagste sporte van die leer en dan geleidelik beweeg jou pad as dit nodig is. As jy gaan oor die ontwikkeling van jou groeistrategie, moet jy eers kyk na die laer sporte van wat bekend staan as Intensiewe groeistrategieë. Elke nuwe sport bring meer geleenthede vir 'n vinnige groei, maar ook meer risiko. Hulle is: 1. markpenetrasie. Die minste riskant groeistrategie vir enige besigheid is om eenvoudig meer van sy huidige produk te verkoop om sy huidige kliënte & mdash; n strategie vervolmaak deur groot verbruikersgoedere maatskappye, sê McFarland. Dink aan hoe jy 'n six-pack van drank, dan 'n 12-pack, en dan 'n geval kan koop. "Jy kan toiletpapier nie eens te koop in enigiets minder as 'n 24-roll pak deesdae," McFarland grappies. Dit vind van nuwe maniere om jou kliënte om jou produk & mdash gebruik; soos draai koeksoda in 'n reukverdrijvend vir jou yskas & mdash; is 'n ander vorm van markpenetrasie. 2. Markontwikkeling. Die volgende gelui teen die leer is om 'n manier om meer van jou huidige produk te verkoop aan 'n aangrensende mark & mdash beraam; bied jou produk of diens aan kliënte in 'n ander stad of staat, byvoorbeeld. McFarland wys daarop dat baie van die groot vinnig groeiende maatskappye van die afgelope paar dekades het staatgemaak op Markontwikkeling as hul belangrikste groeistrategie. Byvoorbeeld, Express Personnel (nou bekend as Express Employment Professionals), 'n personeel besigheid wat begin het in Oklahoma City vinnig oop kantore regoor die land deur 'n franchise model. Uiteindelik het die maatskappy aangebied indiensneming personeel dienste in sommige 588 verskillende plekke, en die maatskappy is die vyfde grootste personeel besigheid in die VSA 3. Alternatiewe kanale. Dit groei strategie behels die voortsetting van kliënte in 'n ander manier soos byvoorbeeld die verkoop van jou produkte aanlyn. Wanneer Apple sy kleinhandelafdeling bygevoeg, is dit ook die aanneming van 'n Alternatiewe Kanaal strategie. Die gebruik van die Internet as 'n manier vir jou kliënte om toegang te verkry tot jou produkte of dienste in 'n nuwe manier, soos deur die aanneming van 'n huur model of sagteware as 'n diens, is 'n ander alternatief Channel strategie. 4. Produk Ontwikkeling. 'N klassieke strategie, dit behels die ontwikkeling van nuwe produkte om te verkoop aan jou bestaande kliënte sowel as nuwes. As jy het 'n keuse, sou jy ideaal graag jou nuwe produkte te verkoop aan bestaande kliënte. Dit is omdat die verkoop van produkte om jou bestaande kliënte is baie minder riskant as "om 'n nuwe produk en die mark op dieselfde tyd leer," sê McFarland. 5. Nuwe Produkte vir nuwe kliënte. Soms, marktoestande dikteer dat jy nuwe produkte vir nuwe kliënte, soos Polaris moet skep. die ontspannings voertuig vervaardiger in Minneapolis uitgevind. Vir jare, die maatskappy het slegs scooters. Dan, na 'n paar matige winters, die maatskappy was in Dire Straits. Gelukkig is dit ontwikkel 'n wild-suksesvolle reeks van vier-wiel elke terrein voertuie, die opening van 'n heel nuwe mark. Net so, Apple afruk hierdie strategie wanneer dit die iPod bekendgestel. Wat het die iPod so 'n deurbraak produk is dat dit alleen verkoop kan word, onafhanklik van 'n Apple rekenaar, maar op dieselfde tyd, dit het ook gehelp blootstel meer nuwe kliënte om die rekenaars Apple aangebied. McFarland sê die iPhone het 'n soortgelyke impak gehad; sodra kliënte begin om die voorkoms en gevoel van koppelvlak die produk se geniet, geopen hulle hulself tot die aankoop van ander Apple-produkte. As jy kies om een van die Intensiewe groeistrategieë te volg, moet jy verkieslik neem slegs 'n stap teen die leer op 'n tyd, want elke stap bring risiko, onsekerheid, en moeite. Die vryf, is dat soms, die markkragte jy om op te tree as 'n middel van selfbehoud, soos dit gedoen het met Polaris. Soms, jy het geen ander keuse as om meer risiko te neem, sê McFarland. Die ontwikkeling van 'n Groeistrategie: Geïntegreerde groeistrategieë As jy al die stappe wat langs die intensiewe groei strategie pad het uitgeput is, kan jy dan kyk na groei deur verkryging of Integrerende groeistrategieë. Die probleem is dat sowat 75 persent van alle verkrygings versuim om te lewer op die waarde of doeltreffendheid wat voorspel vir hulle. In sommige gevalle, kan 'n samesmelting eindig in totale ramp, soos in die geval van die AOL-Time Warner deal. Tog is daar drie lewensvatbare alternatiewe wanneer dit kom by 'n uitvoering van 'n geïntegreerde Groeistrategie. Hulle is: 1. Horisontale. Dit groei strategie behels die aankoop van 'n mededingende besigheid of besighede. Die indiensneming van so 'n strategie nie net bydra tot jou maatskappy se groei, dit elimineer ook 'n ander versperring staan in jou pad van toekomstige groei & mdash; naamlik 'n ware of potensiële mededinger. McFarland sê dat baie van deurbraak maatskappye soos Paychex. die betaalstaat verwerking maatskappy, en Intuit. die outeur van persoonlike en klein sake-belasting en rekeningkundige sagteware, verkry die belangrikste mededingers oor die jare as beide 'n kortpad na die produk ontwikkeling en as 'n manier om hul markaandeel te verhoog. 2. agtertoe. A agtertoe geïntegreerde groeistrategie sal behels die aankoop van een van jou verskaffers as 'n manier om 'n beter beheer van jou voorsieningsketting. Deur dit te doen kan jou help om nuwe produkte te ontwikkel vinniger en potensieel goedkoper. Byvoorbeeld, Fastenal. 'n maatskappy in Winona, Minnesota dat boute en moere verkoop (onder andere), het die besluit geneem om 'n paar instrument verkry en sterf makers as 'n manier om op maat deel produksie vermoëns om sy groter kliënte bekend te stel. 3. Stuur. Aanwinste kan ook gefokus op die koop komponent maatskappye wat deel is van jou verspreiding ketting. Byvoorbeeld, as jy 'n kleed vervaardiger soos chicos. wat gebaseer is in Fort Myers, Florida, kon jy begin koop winkels as 'n manier om druk op jou produk ten koste van die kompetisie. Die ontwikkeling van 'n Groeistrategie: Diversifikasie Nog 'n kategorie van groei strategieë wat gewild in die 1950's en 1960's was en is veel minder dikwels gebruik vandag is iets genaamd diversifikasie waar jy jou onderneming te laat groei deur die koop van 'n ander maatskappy wat heeltemal onverwant aan jou besigheid. Massiewe konglomerate soos General Electric is in wese houermaatskappye vir 'n wye verskeidenheid van besighede uitsluitlik op grond van hul finansiële prestasie. Dit is hoe GA n kernkrag-afdeling, 'n Trein vervaardigingsafdeling en 'n finansiëledienste-afdeling kan hê almal onder die briefhoof van 'n enkele maatskappy. Hierdie soort groeistrategie geneig belaai met gevaar en probleme te wees, sê McFarland, en word selde in ag geneem lewensvatbare deesdae. Die ontwikkeling van 'n Groeistrategie: Hoe sal jy groei? Groeistrategieë is nooit in 'n vakuum agtervolg, en wat bereid is om natuurlik te verander in reaksie op terugvoer van die mark is net so belangrik soos die implementering van 'n strategie in 'n doelgerigte manier. Te dikwels, maatskappye neem per jaar om 'n strategie te ontwikkel en teen die tyd dat hulle gereed is om dit te implementeer, het die mark verander op hulle, sê McFarland. Dis hoekom, wanneer saam 'n groeistrategie, hy beveel maatskappye om te dink in net 90 stukke, 'n proses wat hy doen 'n beroep Rapid Enterprise Design. Soms is die beste benadering is om dit te neem een sport op 'n slag.
No comments:
Post a Comment